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“兩條腿的蛤蟆我見過,不打德撲的投資人我還沒見過”“戴眼鏡的蛤蟆我見過 ,不玩狼人殺的90後投資人我還沒見過”——《蟾蜍先生》以上兩句名言雖然純屬杜撰(你們不要聽風就是雨),但足以描述近年來德州撲克和狼人殺這類具備重要社(看)交(臉)屬性的智力遊戲在投資圈中的風靡程度。Beingluckyisbetterthanbeingsmart.得之你幸 ,失之你命 ,成功大概率與天賦和勤奮關係都不大,願我們都能永懷一顆敬畏之心 。行業研究有些時候可以幫助投資人pass一個項目:“我覺得你說的是錯的”(何況這經常是因為投資人其實一知半解),但絕對不能幫助投資人決定投資一個項目�:“我覺得你講的都對”是遠遠不夠的,“我覺得你講的我都有點跟不上了”,“臥槽我以前怎麽沒想到原來是這樣”才是支撐投資決策的依據。而我們隻能在夜深人靜的時候痛惜一把。

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一個資深的行業分析師能告訴我一家把企業信息放到互聯網上的黃頁公司最終能連接天下所有的商戶和顧客嗎?能預言一個做聊天工具的公司最近做了一款DAU一個億的遊戲嗎?能哪怕猜到一家“互聯網書店”靠出售其多餘的運算能力定義了什麽叫雲服務嗎?所以,也沒什麽不好意思承認的 ,邏輯有時候真的沒用。這種人除了票出局真的沒有其他辦法,當好人做不了貢獻,當壞人又默默留到最後 ,不把他們投出去難道留著過年嗎?所以千可以萬可以 ,唯有劃水不可以  ,不管你有什麽想法�,你是茲辭還是不茲辭,都應該直接說出來�。

我一直堅信早期投資也存在一個類似的邏輯,我們應該在無聲處尋找驚雷,真正巨大的機會可能是隱藏的,被人忽略的 。我們強調投人比投事重要�,更是因為在一個偉大的事業中 ,方向的因素與人的因素相比其實微不足道

隨後  ,新東方加大了投資力度 ,加快市場擴張  。於是 ,新東方從考研英語切入 ,逐步向全科拓展 。今天下午,新東方在線CEO孫暢、COO潘欣與CFO尹強對新東方在線的過去和未來發展進行了解讀。據孫暢透露  ,成立第一年,新東方在線的收入在600-700萬之間 ,到2007年實現盈虧平衡時 ,孫暢認為“完成了第一個小目標” 。

因此  ,對於移動互聯網進入下半場一說 ,新東方在線還遠未體驗到。三次戰略轉型提到2005年成立當時的場景 ,孫暢覺得提戰略還有點太早。

通過一係列的並購和投資來豐富自己的產品矩陣� ,並將K12列入重點項目 。據潘欣透露,2017年會選擇9個三四線城市進行線下定點突破 ,比如通過開設線下體驗店、和公立校合作等方式切入,明年會開始探索複製模式�。

“最初兩年的願望就是能夠活下來”,新東方在線CEO孫暢在新東方上市溝通會上回憶起新東方在線剛剛成立時這樣表述。潘欣認為� ,在線教育的上半場還遠未結束 ,除了新東方在線之外,其他各個細分領域的幾匹領頭羊也均處於快速占領市場階段  ,遠未開始廝殺�。

“這樣做的目的,是先避開一二線城市實力比較強的競爭對手 ,如新東方的線下學校以及好未來等競爭對手。在新東方在線的三位掌舵者看來,掛牌新三板對於新東方在線來說並不是成功,但確實是一個裏程碑式的節點。不過,隨著大量互聯網公司進入教育領域,潘欣反而覺得危機感降低了,“之前危機感很嚴重,因為那個時候我們也看不清這個市場的前景  ,14年之後雖然競爭者多了,但反而證明了我們這條路是對的”。這一發展邏輯,被新東方在線沿用至今。

從2005年到2017年,新東方在線已經成立了十二年  ,在今年初,新東方在線剛剛掛牌了新三板 ,登陸國內資本市場 。“等我們的營收在集團裏占到30%左右的時候,再談下半場還比較合適”潘欣如是說。

孫暢透露,過去十二年 ,新東方在新經曆了三次戰略轉折,未來作為K12領域的後進者�,新東方在線將避開一二線城市與新東方、好未來的競爭點 ,實行農村包圍城市戰略。⠥�š⦖𐦝𑦖𙧚„英語標簽同樣被打在了它的在線教育產品之上 ,時至今日提到新東方大多數人腦子裏閃出的還是語言培訓學校 。

但卻並沒有讓新東方在線躲過互聯網的攻擊�,2013年�、2014年,隨著資本的大幅進入 ,大批互聯網公司高喊著“顛覆新東方”進入教育領域 ,“當時我們確實感到焦慮”孫暢如是說。從英語到全學科的拓展是新東方在線的第二次戰略轉折�,據孫暢介紹,2009年前後,新東方在線等年營收達到2000萬  ,其中B2B業務占了很大的比重 ,但C端影響力很小  。

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