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来源:買笑尋歡網 ·   張雪慧  陸鋒  張震 
  所謂“會銷”是指尋找特定顧客,通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。

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沒有什麽比高購物車放棄率更加令電商沮喪 ,看著那些潛在的客戶從您麵前溜走  。⠂ ⠦ƒ𓤺†解更多網站交易信息請訪問A5交易:http://www.a5.net/forum-266-1.htmldocument.writeln('關注創業、電商、站長 ,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。這麽做的好處是 ,一方麵可以降低購物車放棄率,最低限度您可以獲得這些客戶的聯係方式。這時 ,您的網站如果提供確實的最低價格保證 ,並且在客戶付款購物過程中突出顯示出來,您的購物車放棄率一定比其他電商低。

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4.做一個好的退款保證  ,一定要明確不含糊客戶麵對虛擬的電子商務網站,總會擔心買來的鞋子不適合自己腳的大小怎麽辦 �?您可以參考Zappos.com網站,提供365天免費退貨的服務�。比如說有些國際訪客無法在國內的某些網站購物 ,由於他們的電話號碼不是國內的,不滿足結賬表單中的電話輸入項目驗證規則 。

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5.給出價格最低保證消費者總想貨比三家 ,網上購物中消費者更容易在最後一秒因為價格而跑到別的電商比比。購物車放棄率指的是客戶將商品放入購物車,但是最終由於種種原因而放棄,這些放棄的客戶占總訪問客戶的比率。

1.做分析購物車放棄率有可能不隻是商品價格或者由於消費意識不夠造成的。降低購物車放棄率 ,提高轉化率有五種方法 。

麵對高購物車放棄率,事實上您不是束手無策。跟蹤過程中,如果客戶決定購買,您也可以繼續詢問其他信息 ,來填補客戶信息。

您也可以得到客戶的郵箱,從而與客戶取得聯係,進行後續跟蹤 � 。很多是由於用戶體驗做的不夠引起的AD-2的位置雖然也在頁麵受關注的區域�,可能是因為商品的原因導致,比如頁麵的廣告內容吸引人,但用戶打開後發現商品不是自己想要的 ,進而終止下一步操作 。1 、AD-1廣告活動可考慮做一些推廣  ,如廣告投放 ,此外可以加大一些促銷力度,比如會員特別促銷優惠、延長促銷時間等。

比如下圖中藍色標識的A�、B 、C  、D四個部分就是站內廣告。通過分析,我們找出了各個廣告位存在的原因,接下來就可以對廣告位置進行調整�,使之布局合理化�。

通過這些數據來綜合判定廣告位的效果,並有針對性的調整頁麵位置。其次考慮對廣告素材的優化,比如活動頁的顏色 、尺寸大小、文案等 。

而這些數據直觀的反映出廣告位的效果如何,點擊量、轉化量越高一方麵說明廣告位的位置好  ,另一方麵反映出用戶對站內的廣告是否感興趣以及用戶的參與度 。2 、可以將AD-3的位置調整至頁麵醒目的區域 �,與AD-2的廣告位進行互換。

我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位 。文章開始前,我們來科普一下 ,什麽是站內廣告 ?所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵,在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式 。做好站內廣告分析不僅可以了解某個區域或某一圖片的廣告位效果,還可以結合廣告所在的頁麵瀏覽量、點擊量等數據,分析哪些廣告受歡迎  ,哪些關注度最高 ,進而根據這些數據調整優化頁麵布局 ,達到提升銷量的目的 。其次�,通過分析這些數據為優化站內廣告位創意 、展現位置提供數據支撐 。

2 、AD-2雖然轉化明細數次之 ,但綜合數據與AD-3相比,此廣告位效果不如AD-3的效果好  ,這反映出兩方麵原因,比如 :用戶對AD-2位置的廣告活動參與度不高  ,活動缺乏新引力 。作者信息:99click商助科技,微信公眾號� :cn99clickdocument.writeln('關注創業 、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼 ,定期抽大獎 。

3、如果不想調整頁麵位置 ,還應該對活動中的商品進行調整優化,比如AD-2位置這個活動 ,選擇商品替換 ,將熱賣銷量好的商品替換進來 。AD-1的位置實現的轉化明細數最多 ,點擊量最高.AD-2的位置實現的轉化量次之,但與AD-3相比 �,點擊量遠高於AD-3  ,再對比二者的轉化明細數 ,不難發現AD-3的位置所帶來的轉化好於AD-2。

文章分享了站內廣告運營的一些方法,希望能給大家帶來幫助。對於電商運營人員來說,通過綜合分析各個區域的數據,掌握用戶的需求和關注度,及時調整優化廣告位 ,使其實現最大價值 � ,這也是提升銷量最有效的途徑 。

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