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，掃描A5創業網微信二維碼� ，定期抽大獎刺蝟公社
：世界上最你們之前還說在做一個&l91视频草莓dquo;光澗實驗室”�，世界上最但外界聽到的聲音還很少，現在是什麽情況?王俊煜 ：主要是做創業服務。

刺蝟公社 ：昂貴你手機裏裝的是些什麽新聞資訊APP?王俊煜 ：昂貴(打開手機展示)紐約時報、澎湃�、端 ，這三個原創媒體是看得最多的 ，紐約時報一年訂閱費差不多400美金�，還是挺貴的。刺蝟公社：汽車之前在一次采訪中 ，你對輕芒的判斷是，“這是一個有價值的方向，但可能會很慢 。這和豌豆莢幾91视频草莓乎一脈相承，億將開槌拍賣再次展現了處女座王俊煜的細節控特質。短期內壓力主要還是來自於產品質量，美元包括我們現在在做的信息流
，其實還有很多地方沒做好。從外麵乍看以為是個咖啡屋 ，世界上最穿過休閑區繼續往裏走，才是辦公區域 。

作為王俊煜的二次創業項目 ，昂貴輕芒雜誌上線至今兩個多月，仍尚未引入廣告 。如果你很了解了 ，汽車幾乎是一個專家了 ，估計也不會再訂閱這方麵的內容了。——網易雲音樂用戶@月海浪花在陳奕迅《十年》歌曲下方的評論⠂ “網易紅”為何能刷屏?毫無疑問 ，億將開槌拍賣網易雲音樂這一次的文案推廣很成功。

網易雲音樂，美元樂評+用戶+歌曲名的文案呈現方式 ，能在最短時間裏勾起人的回憶，或挑撥其某種情緒，拍照轉發也隻是順手的事。⠳.天時地利，世界上最借力地鐵引爆話題關注地鐵本身就是人流量相對集中和密集的城市基礎設施 �，自帶高爆性和話題性。昂貴——網易雲音樂用戶@BORNSICK在梁靜茹《會過去的》歌曲下方的評論⠩—œ於友情我想做一個能在你的葬禮上描述你一生的人。——網易雲音樂用戶@張小詛咒在樸樹《生如夏花》歌曲下方的評論小時候刮獎刮出“謝”字還不扔
，汽車非要把“謝謝惠顧”都刮的幹幹淨淨才舍得放手 ，汽車和後來太多的事一模一樣。

——網易雲音樂用戶@醋溜6在梶浦由記《Palpitation!》歌曲下方的評論⠧•𖧄𖎌，還有關於愛情“你還記得她嗎?”“早忘了，哈哈”“我還沒說是誰 。——《海邊的曼徹斯特》一切的鬧鬧哄哄，隻是他在水簾洞躲避風沙那晚做的一個夢
�。

——豆瓣用戶曲非煙在《一生所愛》下方的短評“我們終於失敗了”這是我聽過最浪漫的情話——豆瓣用戶琦殿在《甜蜜蜜》下方的短評2.文藝清新 ，兼具情懷對於地鐵上的“低頭族”而言，時間非常碎片化，他們很難被一則文案吸引 ，缺乏共鳴的話，看了也就忘了 。之前“新世相”丟書 ，TFBOYS隊長王俊凱生日 ，粉絲包下重慶輕軌
，把車廂外殼換成應援廣告 �，都是因為這一點 。⠦𔻥‹•結束後 ，被歸還的設備全部捐贈給貧困學生。⠧•𖤺𚥀‘看到這些用戶評論，就像看到一個普通人，在同你聊他樸素簡單，卻絕對真實的生活，而不是高談闊論那遙不可及英雄夢想� 。

⠦ˆ‘們通過用戶評論截圖、製作H5等方式來做傳播，在拉新方麵表現很棒。不僅打動了無數路人，而且在社交媒體呈現刷屏 ，網易雲音樂微博下好評紮堆 ，朋友圈中到處侵染著“網易紅”�
 ，連蘋果的“姨媽紅”相比之下都略顯黯淡 。人工篩選的標準很簡單，就是能夠一下子就感動到我們，擊中內心的才能被留下 。具體篩選的標準是什麽?是否有經過評論用戶的同意?後續還會有哪些動作
，為此，新榜專訪網易雲音樂，了解到這次刷屏營銷背後的細節

使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理 �、安全等低層次需要的反映
，求同 、求新、求美是社會需要層次的反映�，求名動機是尊重需要層次的反映 。這些都會為企業未來實施“饑餓營銷”奠定基礎
。

其次，饑餓營銷在實施過程中，需要保證產品或服務必須具有不可替代和複製的獨特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優勢，隻有這樣饑餓營銷才能實施
。(3)產品綜合競爭能力較強購買到物美價廉 、性價比高的商品往往是大多數消費者最普遍的想法
。

而消費者一旦開始對某種商品進行搶購，所有以前理智的購買心理都會消失
，此時企業及時使用“饑餓營銷” ，也會為其帶來無法預料的效果 。(2)靈活應對市場一方麵市場是瞬息萬變的� ，隨著競爭的加劇，強勁的競爭對手也許能夠提供更先進的產品和更優質的服務，企業在實施饑餓營銷的時候要密切關注競爭對手的動向  ，隻有知己知彼才能百戰不殆。⠳ 、小米手機的饑餓營銷2012年8月23日上午10點�，小米手機1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完 ，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬台。如果隻是一味地吊起消費者的胃口，會使一部分消費者失去耐心，給其他競爭者有可趁之機。⠱、什麽是饑餓營銷?“饑餓營銷” ，是指商品提供者造成產品人為地短缺 
，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達到極點 ，以期達到調控供求關係 、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力� ，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感 。

饑餓營銷在實現前要對市場容量進行充分的調查與了解，充分了解需求大小 ，有多少人對此產品感興趣，有購買需求。為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機
。

而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機�。因為即使企業供貨不足，消費者也不會轉而消費其他產品 ，隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。

所以在這種情況下，就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。而在現代企業裏 ，質量意識越來越強，企業更加重視商品質量水平。

document.writeln('關注創業�、電商 、站長 ，掃描A5創業網微信二維碼�，定期抽大獎。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實�、求安 、求廉、求同�、求新、求美、求名七種動機�。說起喜歡用饑餓營銷的品牌，很多夥伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果 ，但依然讓人忘不了小米曾經的瘋狂。而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間，每次開放購買都是在一分鍾左右售罄 ，這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務，要真是到了開放購買的時問再去搶購，基本上是沒有機會的。

“求同”、“求新”、“求美”�、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態還不成熟 
，還不是靠理智來決定購買。為了在激烈的競爭中立於不敗之地
，企業就應該貨源充足，每出現一位消費者就直接促成其購買行為。

相反，如果企業細分市場內沒有競爭 ，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時�
，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態為企業實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件 。

在提升企業產品質量時
，其質量經營戰略主要包括追求零缺陷 、營造質量文化
、開展質量教育與塑造質量形象等內容�。產品質量水平高
，就會使消費者樂於選擇這種商品。

一旦這種高質量的商品供不應求、價格又低於同類產品的時候
，就會形成消費者的搶購。因為在采取饑餓營銷時 ，消費者會轉移到其他競爭者那裏去。(3)加快產品與技術革新企業實施饑餓營銷尤其需要有強有力的品牌和優質產品作為支撐  ，隻有在小斷的產品和技術革新中才能與競爭者的產品有差異，才會引起消費者的持續注意，也才能更好地實施饑餓營銷�。(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。

⠲ 、饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業細分市場內競爭激烈，應用“饑餓營銷”就有難度 。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低 、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。

另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化
，消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動� ，導致消費者發生感情轉移，購買衝動發生轉向。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄  ，而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的 。

饑餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略
 。因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化 ，尤其是競爭對手的營銷策略的變化 ，以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化�，提高企業的快速反應能力，製定切實可行的營銷方案